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广州楼盘批量降价?只是个别现象 开发商“以价换量”是主因

来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2019-10-05  浏览次数:

  近日有消息称,广州多个在售楼盘出现了批量降价,且降价幅度不小。对此,《每日经济新闻》记者对比广州多个楼盘不同时间销售均价、采访多位业主后发现,打折降价主要出现在部分楼层、个别户型,且降幅度不大,有个别楼盘打折降价后的价格对比去年底仍然是小幅上涨。

  多位广州资深业内人士也对记者表示,在如今的市场形势下,开发商不得不采取“以价换量”的销售策略,其实这也是常规的市场表现,而且整体降价幅度并不大。

  一位去年10月购买了黄埔一新盘的业主告诉《每日经济新闻》记者,该项目近期推出的相同户型特价房优惠了34万元,单价在31000元/平方米左右,比去年10月他买的时候优惠了1500元/平方米左右。“但这个是低楼层的,楼栋也不同,小幅降价也是可以接受的。”

  克而瑞广州区域首席分析师肖文晓向记者表示,从近期促销的楼盘来看,广州外围郊区大部分项目的促销幅度都在1000元/平方米以内,也就是5%左右;个别降幅大的可达到2000元/平方米左右,但是数量较少。

  此外,六肖藏宝图这种增速可持续吗?,增城、白云、荔湾等都有楼盘推出类似特价房。广州中原研究发展部调研发现,目前广州市场上项目调价仍属于“个别行为”,而且调价主要方式为“特价房促销”,即主要针对“特定楼层、特定户型”。

  而单个项目全面下调价格的占比较少,且全面调价的主要原因为早前定价过高,目前理性回归。如此前番禺的祈福缤纷汇项目,降幅达到8000元/平方米,主要原因就是原定价与地段价值不符,降价属于合理情况。

  广东中原地产项目部总经理黄韬向《每日经济新闻》记者指出,楼盘“以价换量”也需讲究策略,降价打折与集中推售期时间不能太近,否则很多业主可能难以接受。降价幅度和节奏也要把控好,一些全新盘也会采取“低开高走”的策略。另外,也需要让一些潜在客户能够知道楼盘在“以价换量”,把握购买机会。

  广州中原研究发展部也指出,广州市内不少热门板块楼盘项目价格基本保持稳定。

  一位南沙新房业主对记者表示,其于今年4月购买的户型均价在19000元/平方米左右。近期,该楼盘推出的同楼层同户型国庆特价房,虽然总价优惠幅度达21万元,但优惠后均价已达24000元/平方米左右。

  整体来看,广州一手住宅市场尚为平稳。而有广州资深投资客告诉记者,他去年在南沙购买的一套商铺近期每平方米下降了5000元,车位更是打了5折,从24万元降至约12万元左右。

  肖文晓进一步指出,今年5月份以来,伴随着政策收紧的信号,广州新房市场逐渐趋于冷淡,开盘去化率也从今年4月份最高时的62%下降到9月上半月的40%。在此情况下开发商也不得不接受现实,不仅收回了3、4月份时涨价的冲动,还在近期开始密集以特价房等形式进行优惠促销,这是由市场的大环境决定的。

  让利促销也的确有一定作用。广州中原研究发展部统计,8月底到9月初,荔湾广钢板块的中海花湾壹号、番禺钟村板块的祈福缤纷汇,通过特价单位促销以及整体价格优惠方式抢客,当周分别成交65宗、56宗,进入全市TOP10热盘之列,让利吸客“渐见成效”。

  但广州中原也指出,大部分促销行为主要集中在距离市中心较远、区位条件一般的楼盘。从8月网签情况来看,这一类带有明显缺点的项目调价并未对实际成交带来明显刺激。当前环境下,买家入市判断更加理性,不会因为价格调整而“一窝蜂”入市。

  肖文晓表示,品特轩心水英国牛津大学和剑桥大学的生源中,,总体来看,今年开发商面临的形势还是比较紧张的,统计TOP30房企1~8月份的销售情况发现,大部分房企的业绩目标完成率只有5、6成,这意味着接下来几个月这些房企都必须要加大销售力度才行。房企在广州的情况也是这样的,特别是今年受供货节奏的影响,年底还是推新货的高峰期,楼盘之间的竞争会很激烈,所以“平价换量”将会是行业的普遍共识。

  广州中原研究发展部监控显示,8月份广州网签一手住宅成交量为7292宗,环比上升3%;总成交面积为76.64万平方米,环比上升1%。

  从今年5月份起,广州新房成交量基本维持在7000宗(约75万平方米)关口,市场交易气氛相对平淡。另一方面,8月份广州全市新批供应仅5159宗(55万平方米),创春节月(2月)以来年内第二新低,面积环比下跌16%。